近两年以来，中国钛白粉市场一别巅峰时期的辉煌，市场需求低迷，价格连续下挫，整个行业走入了相对低谷时期。在这样的环境下，钛白企业该如何寻求发展？就此，中国钛白粉网专程采访了江西添光化工有限责任公司总经理许莹女士，探讨了钛白粉行业的发展现状、未来趋势以及添光的应对之策。

       钛白市场盼春天 技术创新是关键

       进入2013年，国内钛白粉市场需求始终不太旺盛，金红石型由年初的17000元/吨跌到6月份14000元/吨左右，锐钛型钛白粉价格也由每吨14000元跌至12000多元，只在9月以后有小幅上调，许总认为当前形势在年底之前不会有大幅的反弹，但在即将到来的2014年仍有好转的可能性。

       “2014年国内钛白市场应该会有所好转，这也是国内钛白生产企业共同的愿望，主要是因为2013年钛白市场一直低迷，是1198年以来持续时间最长的一年，并且跌幅最大。”许总补充道。

当然，市场是否真的会回暖还关系到国内外的需求，业内有不少声音都认为，国内的钛白粉市场想要恢复到两三年前的巅峰状态仍然是非常困难的，对此，许总似乎并不担心：“我认为不是没有好的价格，而是没有物有所值的产品。”

       作为国内钛白粉产业技术创新联盟发起者之一， 添光一直致力于一流品质的打造，公司云集了一大批包括国际知名钛白粉专家、中国钛白粉行业专家组副组长在内的高端钛白生产、技术人才，关键核心技术堪与国际先进水平比肩，新建成的5万吨/年高档金红石型钛白粉生产线是目前国内硫酸法钛白技术最先进、自动化程度最高、单套生产能力最大的钛白装置之一。现在，添光的产品不仅在国内市场享有很高的知名度，在海外市场也备受赞誉。

       许总表示，当前环境下，把精力放在产品的改革与创新上才是突破瓶颈、寻求发展的途径：“现阶段，钛白粉生产工厂最要紧的是进行技术创新，走差异化道路来寻求突破。”

       事实上，国内的钛白粉生产厂商一直没有放松过生产技术的革新。氯化法生产技术不仅简便高效，而且益于环保，引得生产厂商纷纷寻求先进的氯化法生产技术。有人认为，氯化法生产线的大量投入，会造成行业内的产能过剩，但许总对此不以为然。她认为，国内氯化法生产线的大量投入在相当一段时期内并不会造成产能过剩，因为“国内钛白企业要真正地掌握高新技术和很好地消化国外氯化法生产工艺技术还需要漫长的过程”。

      “据了解，国内有5家企业在建和拟建氯化法生产线，产能共计56万吨，但中国的氯化法技术来源不成熟，加上国外公司对中国实行技术封锁，因此能不能有效地解决好原料、生产技术、装备材质等关键技术问题，对于这些企业来说也是一个很大的风险。”她补充道。

       下游需求遇瓶颈 渠道网络助经营

        钛白粉作为一种无机基础颜料，广泛地应用于涂料、油墨、塑料、造纸等多个领域。然而受到经济大环境和宏观政策的影响，今年各大下游应用市场并不稳定，许总认为，今年下游产业增速同比放缓，并且竞争激烈，对钛白粉市场还是产生了一定的影响：“规模大的企业越来越好，小企业生存困难，也面临重新整合，在整合过程中将直接影响钛白粉的需求。”

       不论是对生产商还是经销商，下游应用市场受阻都是一个不小的挑战，此时此刻，恰恰需要厂商与渠道经销商的通力合作，来维护稳定的产品质量与供应，同时积极地开拓潜在的下游市场。

       渠道商是连接制造商和消费者的中间环节，对于渠道商在钛白粉行业发展中的重要作用，许总给予了充分的肯定，她表示，根据市场营销学理论，消费者需求的差异性能产生有效的市场，而渠道商的目标和功能，就是带给消费者多种差异需求的满足。

     “在钛白行业，渠道商起着非常重要的作用，主要表现在钛白行业下游所覆盖的领域非常广，如：涂料、塑料、油墨、造纸和化纤等，而钛白工厂的产品存在差异化特征，有的适用于涂料、有的适用于塑料，价格也高低不一，渠道商能有效地把这些差异化因素融合在一起，从而更好地满足下游企业的多样需求。”许总补充道：“今后市场发展的趋势，将迫使工厂产品走专用化道路，差异化会越来越凸显，未来渠道商在钛白行业将起到至关重要的作用。”

       环保新规敲警钟 绿色生产责任重

       就在今年下半年，一家龙头钛白粉企业因被名人微博曝光涉及废水污染而陷入“环保危机”，甚至遭遇停牌尴尬；无独有偶，国内另一钛白巨头也因污染遭到紧急停工。事实上，随着政府对环境治理力度的不断加大，近几个月来受到环保问题困扰而影响生产经营的厂商并不少见，这一系列事件给整个钛白行业敲响了警钟——时代在变，“绿色生产”改革已经迫在眉睫。

       对此，许总表示，钛白企业对于环保问题的处理是否得当，直接关系到企业的生存问题：“环保因素是企业可持续发展的基本条件之一，企业需要花大力气、投入大量的资金去做好环境保护工作。”

其实，对于绝大多数生产厂商来说，牺牲环境并非本意，只是近两年来越来越高的生产成本和渐行渐低的销售价格让很多企业对于高额的环保成本感到无奈。

       作为国内钛白生产的领导者之一，添光一直以来都非常重视“节能减排”和“绿色生产”，对于环保工作的投资和改进也从来没有停止过。早在2005年，添光就斥巨资完成了钛白粉节能降耗的改造，在大规模扩产的同时也竭尽所能地控制环境污染。2011年，为了配合“十二五”规划“节能减排”的综合要求，添光又积极配合抚州市政府，和其他四家年耗能10000吨标准煤及以上的企业一起，与江西省工信委签订了“十二五”节能目标责任书，继续履行自己作为大型企业的“绿色责任”。

      秉承“厚德至善、创业创新、和合诚正、追求卓越”的经营理念，添光向着“打造国际一流钛白粉、做行业翘楚”的发展目标一路走来，不断培育企业核心竞争力，综合实力及市场竟争力稳步提升，在业界扎下了坚实的根基，相信添光一定可以在钛白这条前景广阔的道路上越走越远、越走越顺利。