国产氯化法钛白粉在国内外市场的优势及未来需求态势

——中信钛业股份有限公司党委书记、董事长、总经理于学成

主持人好，各位嘉宾下午好！

我是中信钛业股份有限公司的于学成，受主持人邀请，前面的几位嘉宾讲的非常精彩，我也在这里跟大家分享一些观点。

一、人均钛白粉消费量提升 功能型、专用型产品空间广阔

氯化法钛白粉和硫酸法钛白粉生产工艺不一样，但是从需求和市场应用领域上是没有本质区别的。我们基于历史，回望过去20年，人均GDP翻了十几番，国内钛白粉总产量不断上涨，由此看出市场增长与消费息息相关，我们在过去20年完成了钛白粉行业由弱到强、由小到大的蜕变，主要基于技术成熟和市场成熟两个原因，到2035年我国将会达到中等发达国家水平，这意味着在未来的10年，人均GDP会迈上新台阶，随着家庭可支配收入的增长，人均需求提升的带动下，人们对美好生活的向往和生活品质的追求，对产品品质要求会不断提高，钛白粉行业在未来会有很好的发展空间。

二、以龙蟒佰利和中信钛业为代表的国内氯化法产能将快速增长

国内氯化法钛白粉经过数十年发展，我们做钛白粉也有30年了，应该说做的很艰辛、很艰难，也有一些客观的因素，其实这也是我们钛白粉行业发展中一个正常的过程。

无论是工艺技术或市场培养，包括对产品的认知，对客户服务的切入点，事实上也走过了很长的路，很长时间的摸索，但是这个过程也可能就是钛白粉行业的特点。

氯化法钛白粉在中国，特别是2010年以后，龙蟒佰利进入这个行业，钛白粉行业在国内才算开始成长，到目前为止，从生产规模来看，基本上已经掌握了大型氯化法钛白粉生产技术，而且产品的设计和产品的差异化服务已经成熟，走上了轨道，说明未来的我们已经具备了成长或者壮大的能力。

三、中信钛业“十四五”期间规划达到40万吨生产规模

就未来来看，国内会有很多氯化法产品的投资出来，包括中信钛业”十四五”期间，计划产能达到40万吨。中信钛业现有6万吨/年产能，2021年10月份新的6万吨钛白粉项目生产线将投产，预计在2022年，将有12万吨以上的产能，未来还有将近30万吨的增加量，基于市场现状，增长空间是非常广阔的，我们成熟的工艺技术和对市场和认知，以及产品研发的适应性上，有信心和底气。

氯化法投资增长速度之快，会不会出现激烈的竞争呢？这个问题我是这么看的。

对于新晋钛白粉行业的来讲，特别是没有相关经验的生产商，那就是用工艺技术和产品技术博市场，另外就是跟客户的开发和磨合，因为钛白粉是非标准产品，每一款产品不是以化学分析元素来代表质量，而是以最终满足客户的需求和使用标准来判定。

我们都会有一个发展的过程，所以说未来的这五年，即便是产能达到一定规模，但实际产量或者实际销量应该还是有比较大的折扣。所以说就氯化法钛白粉，我认为在国内是有未来的，是代表着一个行业的成长趋势。

在国际市场上，90年代以后，国际的氯化法钛白粉的产能，包括硫酸法产能，没有什么增长,那就意味着未来需求增长的主战场在中国，产能增长主要也来自以中国为主的新兴国家。

四、未来中国氯化法钛白粉将发展为与发达国家相似的产业结构

未来的增长与过去20年是不一样的，过去这个产业政策一直在调整，但是从未来角度看，一是供给侧改革，一是内外贸双循环，再一个是碳中和，尤其是碳当中也可能会很大程度上改变化工行业的生产和发展模式，这里边可能会切入更多的要求和约束，也可能的在未来几年政策上会对钛白粉行业有较大影响。

我认为，未来5年，很可能在钛白粉行业会快速形成一些头部企业，在此情况下，会很快完成产能的整合或者是行业的整合。我们可以看到，国外的5家生产商产能占全球产能的80%，产能集中度比较高。随着政治的逐步深化落实，我国将很快完成我们产能的集中度提升，这样情况下，将会避免恶性竞争和过度竞争对钛白粉行业带来的伤害，当然，周期行业会有波动，这也正常，那时随着政策的调整，可能会给我们带来一个比较好的机会！

主持人，我就说这么多，谢谢大家！

五、提问环节

主持人：作为国内氯化法钛白粉最早的生产企业，在跟国际品牌产品竞争过程中，我们中信钛业有哪些心得？

于总：中信钛业这么多年走下来，很不容易，这条路也是一步一个脚印走出来的。但是我认为在跟国际这个品牌竞争过程中，最关键的就是这个三个关键词：服务、创新、品牌。

服务。不仅仅指的商务服务，其实我们在不断的给客户带来增加值，为什么这么讲呢？因为我们硫酸法产品有定制的标准或者有规范的用途，但是由于我们的成本的压力，我们必然要寻求差异化的市场，因为成本高想生存，那售价就要高，所以就要有针对性的服务或者针对性的关键点，找到客户的需求，这个过程很漫长、很艰难，这是我们第一个体会，如果要生存下来，那就必须提高我们的服务。

创新。主要是指工艺技术不断在完善，产品创新，我们从2009-2010年开始，每年保持推出一款新产品，到现在为止，虽然产能没有完全的投放市场，但是我们依然在做储备，为产能扩张做足准备，另外，为老客户在产品质量性能做提升，做增值的服务。

品牌。品牌涉及的要素很多，包括我们的价格体系、产品主张、价值主张、社会责任，它是综合的企业形象，在这个过程中，我们还有很大提升空间，但是我们尽量的去做价值公司、可以信赖的公司，按这个理念去努力。

目前的中信钛业得到了广大客户的认可，我相信未来随着产能、产量的增加，我们会提供更好的服务，谢谢！