钛白粉行业的销售一直以来以生产厂家直销与经销商两个渠道，普遍存在当市场兴旺的时候，生产企业注重直销，对经销商渠道的建设置之不理，甚者“刁难”；市场不景气的时候想起了经销商，因此，生产企业与经销商的关系一直处于“尴尬”境况。今年，时过境迁的市场一直处于“低谷”，对于生产企业来说建设销售渠道尤为重要，不夸张地说：谁占有优良的销售渠道，就有市场的占有率，日子就会好一些。

       眼看就要到年底了，今年市场行情前三季度金红石型钛白粉从12500元/吨左右一路降价，至今在9500元/吨“打晃”，据生意社报道“较2011年09月04日最高点100.00点下降了44.74%，创下周期内的历史新低”。目前国内多数硫酸法金红石型和锐钛型钛白粉的主流报价在9500-11000元/吨和8300-9300元/吨(均含税)。硫酸法金红石钛白粉如果跌破9500元/吨，而较长时间没有反弹的动力，国内钛白粉生产企业多数将面临严重亏损倒闭的“危机”。

       中国制造业还会下滑，特别是低端粗劣的制造业必然是下滑甚至淘汰的趋势，我们都知道，我国钛白粉行业目前低端产品严重过剩，在这种大环境下，生产企业、经销商、社会人士都在寻找生存的“妙法”，就销售渠道而言，近些时候出现了多样化，2015年10月9日-10日，“涂多多钛白电商平台高端沙龙”在厦门隆重召开，涂多多要集采钛白粉，“集采”顾名思义：集中采购也。就是把众多用户的需求集中起来，委托一家有实力的牵头人去和生产企业谈价格。

       “集采”这段时间市场上似乎方兴未艾，好多人都在琢磨在这条路上看能否分块“蛋糕”，本人以为“集采”的方式需要很多必要的条件，如实力、业务的精通等方面强于别人，对于钛白粉来说，下游使用的型号各不相一，地区差别、工程师差别很不容易做到统一用一种产品，这就给“集采”带来了不可避免的“麻烦”，集采如何解决这些看起来容易的事情是个关键。

       无可置疑，集采的方式给传统销售渠道带来了冲击，集采要动传统销售的“奶酪”。

       市场情况如此“囧”，市场需求如此疲软，销售渠道如此不畅，可据攀枝花统计局数据，2015年9月攀枝花地区钛白粉产量为51584吨，较8月的48510吨环比增长6.34%，1-9月累计生产486823吨，同比去年累计增长33.82%。据说，钛白粉产量的提升是为了降低“单品成本”，以更低的价格竞争市场，殊不知，没有市场需求你就是降低了成本能销售出去吗？你平时注重建立销售渠道了吗？更何况降低生产成本的空间实在不大，而市场已经在9500元/吨打晃了，你降低点成本，准备去拥抱8000元/吨的市场？

       目前大环境处于下行压力严重的状况下，小编认为钛白粉行业企业之间应互相理解，行业的有序竞争利于发展，反之恶性竞争只能害人不利己。国内钛白粉市场中低端的需求已近饱和，并严重过剩，钛白粉企业之间相互压价，争夺客户，竞争无序化，这已经让许多企业尝到了苦果。目前减产、去库、企稳价格熬过寒冬为上策。随着国家政策的出台，行业规范条列的落地，钛白粉行业十三五规划的实施，行业兼并重组，强化行业集中度生产势在必行，企业在强化管理、优化生产的同时，及早培育销售渠道是必须的，无论那种销售模式利于企业发展才是正确的模式。